黑貓風(fēng)采丨余兵：迎難而上的“招商人”

余兵是金鼎商管公司招商科的一名招商經(jīng)理。工作中，他立足崗位職責(zé)，積極主動(dòng)作為，憑借著勤奮好學(xué)、積極進(jìn)取、敢于突破、敢于嘗試的態(tài)度，一路披荊斬棘，攻下一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)難題，得到了顧客、供應(yīng)商及領(lǐng)導(dǎo)、同事的一致好評(píng)。

2008年，金鼎商業(yè)廣場(chǎng)剛剛落成并開(kāi)始籌備招商，一切都是摸著石頭過(guò)河。彼時(shí)才入職一年的余兵積極響應(yīng)公司“人人都是招商員”的號(hào)召，轉(zhuǎn)入招商部積極投身于商場(chǎng)的招商工作。余兵形容，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有任何招商經(jīng)驗(yàn)，就像個(gè)“愣頭青”。進(jìn)入招商部工作后，腦勤腳快的他很快便獨(dú)立摸索和建立起自己的一套工作方法。一方面他通過(guò)閱讀大量相關(guān)專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍來(lái)系統(tǒng)學(xué)習(xí)招商工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)向前輩請(qǐng)教，制定出相應(yīng)的招商方案和具體策略，又向業(yè)內(nèi)朋友不斷學(xué)習(xí)、交流，獲得對(duì)口客戶資源；另一方面，他利用休假時(shí)間，在周邊城市的各個(gè)商圈實(shí)地考察、拜訪，除了尋找和挖掘?qū)趦?yōu)質(zhì)商戶之外，還以“理論+實(shí)踐”的方式，在工作中迅速提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，不斷提升招商工作水平。

面對(duì)日新月異的時(shí)代步伐和愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，余兵不僅認(rèn)識(shí)到自己肩上責(zé)任重大，更激發(fā)了他迎難而上、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臎Q心。他始終以求真務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極引進(jìn)新的品牌入駐，以滿足顧客更加多樣化的購(gòu)物需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過(guò)不懈努力先后引進(jìn)了景德鎮(zhèn)第一家“海底撈”和“星巴克”等業(yè)態(tài)品牌，不斷引領(lǐng)景德鎮(zhèn)消費(fèi)新潮流。為加快品牌入駐的落地落實(shí)，余兵常常舍小家顧大家，加班加點(diǎn)堅(jiān)守崗位，全程跟進(jìn)品牌出圖、裝修、開(kāi)柜等各個(gè)環(huán)節(jié)事宜，及時(shí)解決品牌入駐工作中的各類(lèi)問(wèn)題，建立了良好的溝通渠道，贏得了品牌商的一致好評(píng)，提高了商場(chǎng)美譽(yù)度，為商場(chǎng)調(diào)整轉(zhuǎn)型奠定了良好基礎(chǔ)。

在新冠疫情期間，余兵主動(dòng)肩負(fù)起了重任，積極與商場(chǎng)租戶溝通，耐心傾聽(tīng)他們的憂慮，并以專(zhuān)業(yè)的分析和堅(jiān)定的信心穩(wěn)定了租戶的心態(tài)。他不分晝夜地奔波，協(xié)調(diào)各方資源，為租戶爭(zhēng)取到了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和扶持措施。在他的努力下，金鼎商業(yè)廣場(chǎng)在疫情期間不僅保持了商鋪零空置率的優(yōu)異成績(jī)，并且商場(chǎng)的租金和物業(yè)管理費(fèi)收入還同比增長(zhǎng)了超過(guò)近百余萬(wàn)元。

談及今后工作，余兵表示，他將緊盯目標(biāo)、加速奔跑，在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化營(yíng)商環(huán)境中力爭(zhēng)新作為，為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展繼續(xù)努力奮斗。（文|圖：劉敏/編輯：涂嘉蕾/一審：江威/二審：朱曉林）